ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟ-ਅੱਪ ਜਾਂ ਛੋਟੇ ਉੱਦਮ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਅਸਫਲਤਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਾਰੇ ਅੰਤਰ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲ ਅੱਜ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੀਮਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬੇਮਿਸਾਲ ਗਲੋਬਲ ਪਹੁੰਚ, ਘੱਟ ਟੇਬਲ ਸਟੇਕ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਜਨਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲਚਕਤਾ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਦੇ ਉੱਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਵੈੱਬ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ, ਖੋਜ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਸਮੇਤ ਓਵਰਲੈਪਿੰਗ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਡਰਾਉਣੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਡੋਮੇਨ ਹੁਨਰ, ਤਕਨੀਕੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਭੁਗਤਾਨ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ ਡਿਸਪਲੇਅ ਅਤੇ ਵੀਡੀਓ, ਅਤੇ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਚੈਨਲ।
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਬਜਟ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ (ਔਨਲਾਈਨ) ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ?
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਥੰਮ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਵੱਡੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਸਫਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਸੀਮਤ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਤੈਨਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
1. ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਇੱਕ ਚੁੰਬਕੀ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਓ
ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੈੱਬਸਾਈਟ(ਵਾਂ) ਅਤੇ/ਜਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪਾਂ ਵਜੋਂ ਸੋਚਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ:
- ਫੇਸਬੁੱਕ, ਗੂਗਲ ਬਿਜ਼ਨਸ, ਲਿੰਕਡਇਨ, ਟਵਿੱਟਰ, ਆਦਿ ਵਿੱਚ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਪਾਰਕ ਪੰਨੇ ਅਤੇ ਹੈਂਡਲ।
- ਔਨਲਾਈਨ ਮਾਰਕਿਟਪਲੇਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Amazon, Flipkart, Swiggy, UrbanCompany, Bigbasket, ਆਦਿ।
- ਗੂਗਲ ਅਤੇ ਬਿੰਗ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਇੰਜਣਾਂ 'ਤੇ ਖੋਜ ਨਤੀਜੇ, ਅਤੇ ਐਮਾਜ਼ਾਨ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਖੋਜ, ਆਦਿ।
- ਇੰਡਸਟਰੀ ਐਗਰੀਗੇਟਰ/ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਸੂਚੀਕਰਨ ਪੋਰਟਲ ਜਿਵੇਂ Tripadvisor, Zomato, Capterra, ਆਦਿ।
- ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਪੋਰਟਲ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਫੋਰਮ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Quora ਆਦਿ।
- ਸਹਿਭਾਗੀ/ਐਫੀਲੀਏਟ ਸਾਈਟਾਂ ਅਤੇ ਐਪਸ
ਡਿਜੀਟਲ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮੁਦਰਾ ਖਰਚੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਵਧੇਰੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦੇ ਹੁਨਰ, ਅਰਥਪੂਰਨ ਸਮੱਗਰੀ, ਅਮੀਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟਾਂਤ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲਬਾਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਪਾਰਕ ਡੋਮੇਨ ਮਹਾਰਤ ਦੇ ਨਾਲ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਰਾਹੁਣਚਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਤਾਂ Tripadvisor ਜਾਂ MakeMyTrip 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਹੈਂਗ ਆਊਟ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੁਹਜਾਤਮਕ ਅਪੀਲ, ਅਮੀਰ ਮੂਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਪਿਤ ਡੋਮੇਨ ਅਥਾਰਟੀ, ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਿੱਤਰਿਤ ਉਤਪਾਦ USPs, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹਨ, ਦੇ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੋਸਟ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਲਿਖਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ। ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬਦੇਹ ਬਣੋ - ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਸੱਦਾ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।
2. ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ/ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ
ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਔਨਲਾਈਨ ਜਾਂ ਔਫਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਔਨਲਾਈਨ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਗੂਗਲ ਜਾਂ ਫੇਸਬੁੱਕ ਜਾਂ ਐਮਾਜ਼ਾਨ 'ਤੇ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਫੁਟਪ੍ਰਿੰਟ ਛੱਡਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਟ੍ਰੈਕ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਫੀਸ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਿੱਧੇ ਜਾਂ ਅਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਇੱਕ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ। ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਵੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਵੀ ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖੋਜ ਵਾਲੀਅਮ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਖੋਜ ਵਾਲੀਅਮਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਲੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਉੱਚ-ਰੁਚੀ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਨਾਲੋਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ।
3. ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਨੂੰ ਸਮਝੋ ਅਤੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ
ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿੰਗਲ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੰਨਣ ਦੀ ਗਲਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀਆਂ ਭਾਵੁਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਾਫੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਖਰੀਦ ਔਫਲਾਈਨ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦ ਚੱਕਰ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਖਰੀਦ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਬਾਅਦ ਦੇ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ।
ਪੂਰਵ-ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਇੰਟਰਨੈਟ ਖੋਜ ਪੋਰਟਲ, ਉਦਯੋਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀਆਂ/ਐਗਰੀਗੇਟਰ, ਬਜ਼ਾਰ, ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਉਪਭੋਗਤਾ ਫੋਰਮ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਵਿਚਾਰ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਾਮਲ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਜਲਦੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੋਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਲਈ ਚੁਣਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵੀ ਇਹੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਨ-ਬੋਰਡਿੰਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦ ਅੱਪਡੇਟ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਰੀਲੀਜ਼, ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਇਨਾਮ, ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਲ-ਡਿਜੀਟਲ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਨਾਲੋਂ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਸਤਾ ਵੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਵੇਰਵੇ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਤੱਕ ਈਮੇਲ, SMS, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ WhatsApp ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪੇ-ਪ੍ਰਤੀ-ਕਲਿੱਕ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ।
4. ਉੱਚ-ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸੰਦਰਭਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੂਖਮ-ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਾਇਨਾਤ ਕਰੋ
ਡਿਜੀਟਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਹੁਤ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਲੈਕ ਹੋਲ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਲੱਖਾਂ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਇਸਦੇ ਲਈ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉੱਪਰ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਮੀਡੀਆ ਆਊਟਰੀਚ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਾਨ ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਉਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟਾਂ ਵੱਲ ਜਿੱਥੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਮ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵੀ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਭੂਗੋਲ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਰੁਚੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਾਰੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਮੀਡੀਆ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਪ੍ਰਯੋਗਾਤਮਕ ਸੈੱਟਅੱਪ ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੁਨੇਹਿਆਂ, ਸਮਾਂ, ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੇ ਅਸਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ Google Ads ਜਾਂ Facebook Ads, ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਟੀਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਵਿਕਲਪ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਔਨਲਾਈਨ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵੇਂ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਲਾਭ ਉਠਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਖਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਸੁਨੇਹੇ, ਰਚਨਾਤਮਕ, ਸੰਦਰਭ, ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਚੋਣ, ਕੰਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਕੇਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਅਰਥ ਮੀਡੀਆ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿੱਤਰ ਅਤੇ ਸਾਖ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਿਨਾਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਪਰੋਕਤ ਟੈਮਪਲੇਟ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਪਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀ ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ 360-ਡਿਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਤੁਹਾਡੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਬਣਾਉਣ, ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿੱਤਣ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਜੋਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
