ప్రతి వ్యాపారానికి ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్ మరియు విభిన్న ప్రేక్షకులు ఉంటారు మరియు దాని డిజిటల్ మార్కెటింగ్ మిక్స్ కూడా ఉంటుంది. మీ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో మరిన్ని ఛానెల్‌లను జోడించడం వలన ఖచ్చితంగా రీచ్ విస్తరించవచ్చు, కానీ తగ్గుతున్న రాబడి మరియు పెరుగుతున్న ఖర్చులతో, సరైన కలయికను కనుగొనడం గమ్మత్తైనది.
ఇమెయిల్, యాజమాన్యం & అనుబంధ వెబ్‌సైట్‌లు, డిజిటల్ ఫోరమ్‌లు, సోషల్ మీడియా, ఆర్గానిక్ & పెయిడ్ సెర్చ్, ఆన్‌లైన్ డైరెక్టరీ లిస్టింగ్‌లు, మొబైల్ మరియు డిస్‌ప్లే ప్రకటనలు మొదలైన వాటితో సహా అనేక రకాల కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లలో B2B విక్రయదారులు తమ లక్ష్య కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి డిజిటల్ మార్కెటింగ్ అనుమతిస్తుంది. చాలా ఎంపికలు, B2B విక్రయదారులు అడిగే సాధారణ ప్రశ్న: నేను ఏ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించాలి మరియు ఎలా? సమర్థవంతమైన డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయడానికి ముందు, విక్రయదారులు వారి లాభాలు మరియు నష్టాలతో సహా వివిధ ఛానెల్‌లను అర్థం చేసుకోవాలి.
ఛానెల్ మిక్స్‌లో పని చేస్తున్నప్పుడు B2B విక్రయదారులు 3 కీలక విషయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి
- నా ఆదర్శ కస్టమర్‌లు ఎలా ఉన్నారు?
- నేను నా ఆదర్శ కస్టమర్లను ఆన్‌లైన్‌లో ఎక్కడ కనుగొనగలను?
- పోటీ కోసం ఏ ఛానెల్‌లు పనిచేస్తున్నాయి?
దీన్ని ఒక ఉదాహరణతో అర్థం చేసుకుందాం - పేరున్న ఒక కల్పిత సంస్థ చెప్పండి లాజిస్టిక్స్ ఇంటర్నేషనల్ ప్రై. లిమిటెడ్ (నకిలీ వ్యాపార పేరు), లాజిస్టిక్స్ లేదా డెలివరీ ఫ్లీట్ మేనేజ్‌మెంట్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను చిన్న వ్యాపారాలకు సేవ (SaaS)గా అందించే కంపెనీ. దిగువ ఛానెల్ మిక్స్ నిర్ణయాన్ని మనం ఎలా సంప్రదించవచ్చో చూద్దాం.
మీ ఆదర్శ కస్టమర్లను తెలుసుకోండి
ఫ్లీట్ మేనేజ్‌మెంట్ SaaS వ్యాపారం విస్తృత లక్ష్య భౌగోళిక శాస్త్రంతో పరిశ్రమలు మరియు వ్యాపార రకాల్లో క్లయింట్‌లను కలిగి ఉంటుంది. అయితే, మీ ఛానెల్ మిక్స్ మీ వ్యాపారానికి అత్యంత విలువైన మార్కెట్ మరియు కస్టమర్ సెగ్మెంట్ సముచితం ద్వారా చక్కగా ట్యూన్ చేయబడాలి. లాభదాయకత మరియు మీ వ్యాపారంతో అంటుకునే క్రమంలో మీ లక్ష్య కస్టమర్ విభాగాలను గుర్తించడం ప్రారంభించండి మరియు పరిశ్రమ, భౌగోళికం, సంస్థ పరిమాణం, ఫ్లీట్ పరిమాణం, ఫ్లీట్ రకం, ధర పాయింట్ మొదలైన భాగస్వామ్య లక్షణాలతో ప్రతి విభాగాన్ని వీలైనంత వివరంగా నిర్వచించండి.
మీరు వెళ్లాలనుకునే అత్యంత ఆకర్షణీయమైన లక్ష్య కస్టమర్ విభాగాలను మీరు తగ్గించి, షార్ట్‌లిస్ట్ చేయాలి మరియు ప్రతిదానికి ప్రత్యేకమైన ఛానెల్ మిక్స్‌ను రూపొందించాలి.
ఈ ఉదాహరణను తీసుకుందాం, ఆసక్తి యొక్క ఒక విభాగం కావచ్చు దక్షిణ భారతదేశంలోని ఫార్మాస్యూటికల్ పంపిణీదారులు ప్రత్యేక విమానాల అవసరాలతో. ఇవి ఎక్కువగా చిన్న స్థాయి B2C ప్రాంతీయ ఆపరేటర్లు, ప్రైవేట్ కుటుంబ యాజమాన్యంలోని వ్యాపారాలు, సాధారణ విమానాల పరిమాణం 15-30 మధ్య ఉంటాయి మరియు సగటున రోజుకు 150-200 సరుకులను నిర్వహిస్తాయి. అవి అధిక వాల్యూమ్‌లతో సన్నని మార్జిన్‌లలో పనిచేస్తాయి మరియు ప్రస్తుతం స్థానిక ఫ్లీట్ మేనేజ్‌మెంట్ సర్వీస్ ప్రొవైడర్ల ద్వారా అందించబడుతున్నాయి.
తర్వాత, మీ ఆదర్శ కస్టమర్లను ఎక్కడ కనుగొనాలో తెలుసుకోండి
ఇప్పుడు మనం ఏ విభాగాన్ని అనుసరిస్తున్నామో మాకు తెలుసు, మేము నిర్ణయాధికారులను తగ్గించాలి మరియు వారి లాజిస్టిక్స్/ఫ్లీట్ మేనేజ్‌మెంట్ అవసరాల సందర్భంలో ఈ వ్యక్తులను కనుగొనగల ఛానెల్‌లను గుర్తించాలి.
వీలైతే ఈ నిర్ణయాధికారుల జాబితాను పొందడానికి మీరు మూలాల కోసం వెతకాలి, మీ వ్యాపార ఆఫర్‌ల సందర్భంలో వారు ఏ కీలకపదాల కోసం వెతుకుతున్నారో గుర్తించండి, వారు ఏ ఫోరమ్‌లు మరియు ఈవెంట్‌లకు హాజరవుతారు, వారు ఏ వెబ్‌సైట్‌లు/మొబైల్ యాప్‌లను ఉపయోగించవచ్చో గుర్తించండి బ్రౌజ్ చేయడం లేదా ఉపయోగించడం, వారు సబ్‌స్క్రైబ్ చేసే డైరెక్టరీలు మొదలైనవి.
ఉదాహరణలో, మేము యజమానుల కోసం చూస్తున్నాము ఫార్మసీ డెలివరీ కంపెనీలు - దక్షిణ భారతదేశం - B2C వ్యాపారాలు.
కొన్ని పరిశోధనల ఆధారంగా మీరు ఈ క్రింది ఛానెల్‌లను గుర్తించారు, ఇక్కడ మీరు వారితో ఎక్కువగా పరస్పర చర్య చేయవచ్చు.
- అవుట్‌బౌండ్ (పుష్) ఛానెల్‌లు
- ఇమెయిల్: సరే, ఎందుకంటే దాదాపు ప్రతి వ్యాపార యజమాని ఇమెయిల్‌ను ఉపయోగిస్తాడు. మీరు ఇండియామార్ట్ లేదా జస్ట్డైల్ వంటి వ్యాపార డైరెక్టరీల ద్వారా పరిచయాల జాబితాను కనుగొన్నారు లేదా 3వ పార్టీ డేటా ప్రొవైడర్ల ద్వారా.
- ఫేస్బుక్: కుటుంబ నిర్వహణ వ్యాపారాలు తరచుగా బలమైన సామాజిక సంబంధాలను కలిగి ఉంటాయి మరియు సోషల్ మీడియాలో తగిన సమయాన్ని వెచ్చిస్తాయి మరియు ఫేస్బుక్ వ్యాపార పేజీలను కూడా ఉపయోగిస్తాయి. మీరు ఫార్మసీ మరియు లాజిస్టిక్‌లకు సంబంధించిన నిర్దిష్ట ఆసక్తి ఆధారిత ప్రేక్షకుల కోసం ఫేస్బుక్ ఫీడ్ మరియు వ్యాపార పేజీలలో ప్రకటనలతో లక్ష్యం చేసుకోవచ్చు.
- లింక్డ్‌ఇన్ ప్రకటనలు & ఇన్‌మెయిల్: మీ కస్టమర్ సెగ్‌మెంట్‌లో కొందరు మధ్య-పరిమాణ సంస్థలు మరియు డిజిటల్‌గా అవగాహన కలిగి ఉన్నట్లయితే, మీరు వాటిని లింక్డ్‌ఇన్‌లో మరింత చేరువయ్యేలా చూడవచ్చు.
- ప్రదర్శన & వీడియో ప్రకటనలు: ఫార్మా మరియు లాజిస్టిక్స్ పరిశ్రమ పోర్టల్‌లు, బ్లాగులు, ఫోరమ్‌లు, అగ్రిగేటర్‌లు మరియు కంటెంట్‌పై నియామకాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం. ఇక్కడ ప్లాట్‌ఫారమ్ యొక్క మంచి ఎంపిక గూగుల్ ప్రకటనలు కావచ్చు. మీరు నిర్దిష్ట ఆసక్తి ఆధారిత ప్రేక్షకుల కోసం ప్రాంతీయ వార్తల వెబ్‌సైట్‌లను కూడా లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు
- ఇన్‌బౌండ్ (లాగండి) ఛానెల్‌లు
- గూగుల్ శోధన: సంబంధిత సేవలు లేదా కంటెంట్ కోసం వెతుకుతున్న వ్యక్తుల కోసం అధిక ఔచిత్యం గల కీలకపదాలను లక్ష్యంగా చేసుకోండి
- Quora పోస్ట్‌లు మరియు ప్రకటనలు: మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులకు అత్యంత సంబంధితమైన థ్రెడ్‌లకు ప్రతిస్పందనగా మీ వ్యాపారాన్ని ప్రచారం చేయడానికి ఆర్గానిక్ కంటెంట్ మరియు ప్రాయోజిత కంటెంట్ రెండింటినీ ఉపయోగించండి.
- SaaS మరియు ఇండస్ట్రీ డైరెక్టరీ జాబితాలు: మీ పరిశ్రమ మరియు సంబంధిత సేవల కోసం గ్లోబల్ లేదా ప్రాంతీయ డైరెక్టరీలు ఉంటాయి, ఇక్కడ మీరు బలమైన ఉనికిని కలిగి ఉండాలి, ప్రకటనలను పుష్ చేయాలి మరియు డైరెక్ట్ ట్రాఫిక్‌కు అనుబంధ సంస్థలు/భాగస్వామ్యులను కనుగొనాలి.
చివరగా, మీ పోటీ నుండి నేర్చుకోండి
మీరు ప్రతి విభాగానికి మీ పోటీని మరియు వారి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మరియు ఛానెల్ మిక్స్‌ను గుర్తించాలి, ఏవైనా ఖాళీలను స్క్వేర్ చేయడానికి. ఈ పోటీ మీలాంటి పోటీ ఉత్పత్తులు లేదా సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌లు మాత్రమే కాదు, ప్రత్యామ్నాయాలు కూడా కావచ్చు.
మీ పోటీదారులు లక్ష్యంగా చేసుకున్న ట్రాఫిక్ మూలాలు, మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు, డిజిటల్ ప్రకటన ఖర్చు మరియు శోధన కీలకపదాలను విశ్లేషించడంలో మీకు సహాయపడే వివిధ గూఢచార సాధనాలు మరియు మూలాధారాలు ఆన్‌లైన్‌లో అందుబాటులో ఉన్నాయి.
మీ ఛానెల్-మిక్స్‌ని ఆటోమేట్ చేయండి
మీరు Markey కోసం సైన్ అప్ చేసినప్పుడు మరియు మీ బ్రాండ్ యొక్క ఆన్‌లైన్ ఉనికిని పెంచడం ప్రారంభించినప్పుడు, ఈ విశ్లేషణ మీ తరపున AI- పవర్డ్ అల్గారిథమ్ ద్వారా చేయబడుతుంది. ఇది మీ వ్యాపారం, పరిశ్రమ, ఆదర్శ కస్టమర్‌ల వ్యక్తిత్వం, పోటీని అర్థం చేసుకుంటుంది మరియు మీకు మంచి డిజిటల్ మిక్స్‌ని అందిస్తుంది.
